黄勇：支付创新驱动信用卡精准营销

    中国建设银行信用卡中心副总经理黄勇24日在出席上海证券报·中国证券网主办的“2015年中国支付金融高峰论坛”时表示，支付及其产业链基于信用卡大数据平台，可以驱动信用卡业务智慧转型、精准营销。

    黄勇说，拥有海量数据之后，凭借银行成熟经验进行分析，可以实现精准营销，孕育出新的商业模式和业态。比如，通过客户交易数据、客户位置信息的定位技术，能够实现精准营销；通过分期信贷和交易信息、以及数据挖掘和模型预测，实现差异化消费信贷等。

    “开放支付清算市场，将为支付产业发展带来机遇。”黄勇说，过去三年来，我国银行卡的发卡量、交易额、渗透率均实现较快增长，2014年信用卡交易额已占当年社会消费品零售总额的60%，同时，中国移动互联网+市场规模保持高速增长，2014年互联网支付规模达8万亿元，同比增长50.3%。

    对于支付产业发展的新机遇，黄勇认为，开放市场引入的多元化竞争主体将为支付产业打开新的发展空间，开放市场出台的监管政策措施将极大地推动支付产业健康规范发展，开放市场带来的支付技术创新将为支付行业发展注入新活力。

    “市场也希望尽管出台相关一些规则，因为支付产业的发展需要一个健康环境。要让价格竞争不再是支付机构获取市场的有效手段，使得技术能力和服务水平成为市场竞争力决定性因素。” 黄勇为此建议，要严格支付机构市场准入，要引导开放市场下各类主体公平竞争，可以规范，有序的发展。

    黄勇说，支付是现代商业银行发展的起源，也是电商平台向金融业渗透发展的重要纽带，以淘宝、天猫 、京东为代表的电商网络购物创造了新的支付模式。而且，支付也是整合互联网信息流、资金流、以及物流的重要平台。

    展望未来支付创新与发展业态，“所有的支付，我们所说的存、贷、汇，都是以流量求存量，流量决定存量。”黄勇说，从产业链发展情况而言，现在很多电商都在对大量客户数据基础上探索做征信平台。而通过对客户身份、消费能力、财务能力等情况的判断，借鉴成熟的银行经验对这些客户进行评分，根据客户消费能力，银行可以实现更加精准地测算，包括放贷额度等。

    黄勇说，拥有海量的数据之后，银行可以根据每位消费者的偏好，进行消费行为分析，做更精准的营销，“今后围绕精确的营销，可以孕育出新的盈利模式和商业业态”。